Soft landing en México

Más allá del entusiasmo inicial, en este artículo encontrarás una mirada franca a los desafíos y oportunidades para empresas y personas extranjeras en el mercado mexicano.

                             

México se presenta como un destino atractivo para la inversión y el desarrollo empresarial, con una economía en crecimiento y una ubicación geográfica privilegiada. La idea de un soft landing  (una entrada gradual y controlada al mercado) resuena con lógica para quienes buscan mitigar riesgos. Sin embargo, para empresas y personas extranjeras, es crucial abordar esta estrategia con una perspectiva realista, entendiendo los costos, los tiempos y las barreras de entrada que, si bien superables, requieren una planificación y ejecución cuidadosas.

El Concepto de Soft Landing: Más Allá de la Teoría

Un soft landing busca minimizar la fricción en la entrada a un nuevo mercado. Implica una fase exploratoria y de preparación, donde se validan modelos de negocio y se establecen las bases antes de una inversión total. Para México, esto se traduce en:

• Evaluación del Mercado: No asumir que lo que funciona en tu país de origen funcionará aquí.
• Cumplimiento Normativo: Entender y adherirse a las leyes locales.
• Construcción de Redes: Establecer relaciones sólidas con actores clave.

Si bien la teoría es atractiva, la realidad presenta sus propios matices.

Costos Reales de un Aterrizaje Suave en México:

Cuando hablamos de "soft", no significa "gratis". Los costos, aunque gestionables, son un factor importante a considerar:

1. Costos de Asesoría Profesional:
• Legal y Fiscal: Es el gasto más crítico. Necesitarás abogados para la constitución de la empresa (sociedad anónima, S. de R.L. o el vehículo adecuado), obtención de permisos, y el cumplimiento de normativas de inversión extranjera. Los honorarios pueden variar, pero espera invertir en este rubro desde unos pocos miles hasta decenas de miles de dólares, dependiendo de la complejidad.
• Contable y Administrativa: La contabilidad, nóminas y cumplimiento de obligaciones fiscales mensuales y anuales requerirán un despacho especializado. Los costos recurrentes pueden ir desde unos cientos hasta varios miles de dólares mensuales.
• Consultoría de Mercado: Investigaciones de mercado detalladas y estudios de factibilidad pueden sumar varios miles de dólares adicionales, pero son cruciales para evitar errores costosos a largo plazo.
2. Costos de Infraestructura Inicial:
• Oficinas Virtuales o Coworking: Una excelente opción para iniciar. Los precios varían significativamente por ciudad, pero puedes esperar pagar desde $150 USD hasta $500 USD mensuales por una dirección fiscal y servicios básicos.
• Renta de Espacios Flexibles: Si necesitas un espacio físico más grande, un escritorio dedicado o una oficina privada en un coworking puede costar entre $300 USD y $1,000 USD mensuales o más.
3. Costos de Personal:
• Salarios: México ofrece una fuerza laboral competitiva, pero los salarios varían por sector y nivel de experiencia. Ten en cuenta que, además del salario base, se deben considerar prestaciones de ley (aguinaldo, prima vacacional, seguridad social) y posibles prestaciones superiores.
• Reclutamiento: Los servicios de agencias de reclutamiento pueden representar un porcentaje del salario anual del candidato.
4. Costos de Cumplimiento Regulatorio:
• Permisos y Licencias: Dependiendo de la industria, podrías necesitar permisos específicos (salubridad, uso de suelo, etc.) que implican tasas y procesos burocráticos.
• Trámites Migratorios: Si como extranjero vas a residir y trabajar en México, los trámites de visa y permisos de trabajo tienen costos asociados y requieren paciencia.

Tiempos de Implementación: La Realidad de la Paciencia:

La velocidad en México puede ser diferente a lo que algunos extranjeros están acostumbrados. Los tiempos de un soft landing no son instantáneos:

1. Constitución de la Empresa: El proceso de constitución de una sociedad puede tomar de 2 a 6 semanas, una vez que se tiene toda la documentación en regla y los nombres aprobados.
2. Registro y Permisos: Obtener el Registro Federal de Contribuyentes (RFC) y otros registros gubernamentales puede añadir de 1 a 3 semanas. Los permisos específicos de industria pueden prolongarse por meses, dependiendo de la complejidad y la entidad reguladora.
3. Apertura de Cuentas Bancarias: Este es un punto que a menudo sorprende a los extranjeros. Abrir una cuenta bancaria corporativa en México puede ser un proceso lento y burocrático, tomando desde 2 semanas hasta varios meses, ya que los bancos tienen estrictas políticas de "conoce a tu cliente" (KYC).
4. Contratación de Personal: El proceso de reclutamiento puede llevar de 4 a 8 semanas para encontrar al talento adecuado, más el tiempo de inducción.
5. Adaptación Cultural y de Negocios: Este es el "tiempo invisible" pero crucial. Entender las dinámicas locales, construir confianza y establecer relaciones sólidas puede llevar meses, incluso años.

Barreras de Entrada: Los Obstáculos a Sortear:

Si bien México es un mercado abierto, existen barreras que deben ser sorteadas:

1. Burocracia y Procesos Administrativos: Aunque se han hecho esfuerzos por simplificar, los trámites gubernamentales pueden ser lentos y requieren seguimiento constante. La falta de digitalización en algunos procesos puede ser frustrante.
2. Complejidad Fiscal y Legal: El sistema fiscal mexicano es robusto y puede ser complejo para quienes no están familiarizados. Las regulaciones laborales también requieren un conocimiento profundo para evitar contingencias.
3. Diferencias Culturales y de Negocios:
• La Importancia de la Relación Personal: Los negocios en México a menudo se basan en la confianza y las relaciones personales. Esto puede significar que los procesos de toma de decisiones sean más lentos que en culturas más directas.
• Horarios y Ritmos: Los horarios de trabajo y los ritmos de vida pueden diferir, afectando la comunicación y la coordinación.
• Comunicación Indirecta: A veces, las respuestas pueden ser más indirectas o "suaves" para evitar confrontaciones, lo que requiere que el extranjero aprenda a leer entre líneas.
4. Seguridad: Aunque es un tema complejo y multifacético, la percepción y la realidad de la seguridad en algunas regiones de México pueden ser una preocupación para empresas y expatriados. Es vital investigar y tomar precauciones adecuadas.
5. Acceso a Financiamiento: Para nuevas empresas o Pymes extranjeras, obtener financiamiento local puede ser un desafío sin un historial crediticio en México.

En conclusión, el soft landing en México es una estrategia posible, fructífera y sumamente recomendable, pero debe abordarse con los ojos bien abiertos. Reconocer los costos, entender los tiempos y prepararse para las barreras de entrada no debe desalentar, sino fortalecer el plan. Con una sólida asesoría local, paciencia, adaptabilidad cultural y una buena dosis de realismo, las empresas y personas extranjeras pueden no solo sortear los desafíos, sino también capitalizar las inmensas oportunidades que ofrece el vibrante mercado mexicano. El éxito en México no es una cuestión de suerte, sino de una estrategia bien planeada y un compromiso con la adaptación. 

Así que si eres extranjero y estás considerando un soft landing en México te invitamos a regístrate para acceder a nuestro Webinar titulado Soft Landing VS Virtual Landing: retos, características y soluciones; en donde podrás encontrar perspectivas y soluciones a estos y otros temas relevantes.